Archives mensuelles: avril 2010

Bilan au 1er mai 2010 (mois d’avril)

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Un bilan assez détaillé ce mois-ci, proportionnel à la motivation que j’ai retrouvé pour notre petite marque de chaussettes nationale, qui a désormais presque 1 an d’existence (champagne & bougies le mois prochain). Le début du mois d’avril a été difficile en terme de ventes, et le chiffre d’affaire était bien parti sur les 10 premiers jours pour être catastrophique. Baisse de motivation de notre côté, ruptures sur certaines couleurs, annonces trop précoces de la nouvelle gamme, prémisses de l’été, autant de facteurs qui ont joués contre nous … Mais contre toute attente, il n’est pas si mauvais que ça, rattrapé en partie par quelques promos, et l’arrivée (Certes bien mal annoncée et présentée) de nos socquettes dans la gamme “Petites”.

Voici les chiffres du mois d’avril 2010 : (temporaires puisque postés le 30 avril).

Ainsi qu’un graph chart à l’américaine des 11 premiers mois d’activité … (on est des winners)

“Mieux vaut un petit chez soi, qu’un grand chez les autres”, et à ce titre, nous commençons a réellement carrément nous attacher à notre marque et à nos produits. La prise de conscience sur ce point a été plutôt longue et chaotique me concernant, mais (sauf rechutes) je pense que désormais tous nos efforts, vont dans le sens de la pérennisation et du développement. Nous avons donc commencé à prendre des décisions “stratégiques” en “affinant” le système parrainage existant, pour des raisons expliquées dans un précédent billet, ou en supprimant à terme  la gamme de lacets qui aurait été un peu lourde à gérer pour pas grand chose (toutes les paires sont actuellement à 1€ jusqu’à épuisement des stocks).

Dans les mois à venir, nous allons essayer de nous concentrer en premier lieu sur l’amélioration du site (corrections, traductions de la version US, photos produits à refaire, travailler la mise en avant des produits et l’ergonomie du site), et dans un second temps sur la clarification de l’offre produit. On commence à entrevoir de belles opportunités dans la distribution classique (notamment à l’export) et il faut que le concept soit clair et parfaitement cadré, pour qu’il soit compréhensible instantanément par le plus grand nombre.

Du coup, on commence à se demander si il ne serait pas judicieux de restructurer les gammes existantes pour ne garder qu’un seul type de tricotage (celui des Deville) en le déclinant en 3 hauteurs de tiges (hautes / intermédiaire / basse … ce qui donnerait … mi-bas / mi-mollet / socquette) en intégrant les modèles fantaisies récurants et les tailles enfants à venir dans la version intermédiaire. On aurait ainsi une offre super claire et efficace, “des chaussettes fabriquées en France, du 26 au 46, dans 3 hauteurs de tiges et 30 jolies couleurs”. Mais pour ça il faudrait supprimer les Bouclettes …

Pour l’instant on ne fait qu’y penser, mais les Bouclettes ne représente plus que 25% des ventes contre 65% pour les Deville hautes, et personnellement depuis que les Deville sont là, je ne porte plus que ça … même dans mes Baskets. A voir …

Voilà, ça c'est du copain ... http://yfrog.com/j1l1mjrt

Home Studio

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Installation (à domicile) de mon bureau, et bricolage d’un petit studio photo permanent pour les prises de vues (celles à venir et celles à re-faire). J’aime bien faire semblant de bosser de chez moi, fenêtres ouvertes devant le ciel bleu (aujourd’hui) et les arbres, pendant que ma multitude de femmes vaquent à leurs occupations respectives (crèche/école/boutique). A midi, petite bouffe avec des potes, et soirée de gala dans la foulée pour la remise des prix de Lyon Shop WebDesign … Une vraie vie à la Hank Moody (ouais, bon … sans les maitresses).

Super série de photos (lisez le petit txt avant) http://drp.ly/Uqkcvrt

Parrainage & code promo

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Nous avons “affiné” les “règles” du parrainage pour le limiter à la première commande passée (pour chaque nouvelle inscription), et pour faire en sorte qu’il ne soit pas actif si un code promo est utilisé sur la commande de votre filleul. Nous nous sommes rendu compte que certains abusaient étaient super malins, et commandaient via 2 comptes différents pour s’autro-créditer les chaussettes gagnées, et attendaient, en plus, les codes promo pour passer leurs commandes auto-parrainées !

C’est de bonne guerre, mais c’est la mort du petit e-commerce de quartier, si l’on doit : offrir les frais de port pour 36€, faire 20% sur la commande avec un code promo, et rétribuer la même personne de 20% de produit gratuit …

(Le parrainage, de notre point de vue, est destiné à faire connaitre le site, et à propager l’url un peu partout chez ses amis. On trouve “juste” que celui qui nous aide à faire connaitre la marque reçoive des chaussettes gratuites en contrepartie. Mais on ne souhaite pas non plus instaurer pour l’instant une réduction systématique qui s’appliquerait sur le nombre de paires commandées au total par chaque client, nous n’avons ni la marge, ni le volume pour le faire, actuellement). Voilà, c’est dit ! : )

Tous les lacets à 1€ la paire, jusqu'à épuisement des stocks ... http://drp.ly/U5mfPrt

Abus de biens sociaux

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Ou presque, puisque cette jolie petite collection de Victoria, achetée spécialement pour le prochain “home-shooting” va d’une façon ou d’une autre, finir sa courte carrière dans le placard de notre mannequin (vedette & familial) de 10 ans. Je vous raconte pas la tête qu’elle a fait en rentrant de l’école, devant l’arc en ciel de baskets (même Miley Cyrus en a pas autant).

Trop trop fan de la nouvelle version "sociale" de http://www.spotify.com/frrt

Sock en Stock

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Plus d’une semaine sans billet sur le blog. Jardinage (c’est le 3ème age), photos, et habituelle remise en questions des projets annoncés précédemment. Je discute mollement par mail avec les repreneurs de lafraise, au sujet des t-shirts, mais finalement sans grande conviction (partagée à mon avis). De son côté, Archiduchesse ronronne, et même si les ventes d’avril sont bien inférieures à celles de mars, Virginie se démène pour assurer comme une déesse, en multipliant par exemple les contacts avec des agents étrangers, qui commencent à s’intéresser de très très près à la marque (Japon, Europe du Nord, Etats Unis …). C’est plutôt cool, parce que le printemps arrivant j’ai comme des envies de voyages …

Evidement, il va suffire que je me (re)concentre sur le développement des chaussettes pour que je reçoive dans la journée une info qui bouleverse tout (c’est toujours comme ça), mais là, ce matin et depuis quelques jours, j’ai vraiment envie de me (re)focaliser sur Archiduchesse. Il reste des tonnes de choses à faire, travailler sur le site et la marque, mettre en avant les socquettes pour l’été, et refaire le plein de photos, des nouvelles séries limitées à inventer, des partenariats, de la com … Du coup, je crois que “mon Tintin” va devoir rester devant sa fenêtre encore un petit peu. Cette aventure là n’est pas encore finie mon brave Milou …

Code promo "LOCCASIONQUIFAITLELARRON" -20% (à partir de 60€ d'achat)rt